大陆白酒香飘台湾市场 [复制链接]

    【台湾《突破》杂志4月号报道】题：白酒市场掀起大陆热（记者　刘淑玲）
    今年元月1日起，台湾烟酒正式改新制，除了价格调整波动外，也正式开放所有烟酒产品进口，（不过大部分烟酒如啤酒、白兰地、威士忌等早在过去即已开放），但众所瞩目的中国白酒却卡在两岸关系政策暧昧不明，至今仍无法光明正大来台，让早已预作部署的业者相当着急。
    大陆白酒受青睐
    今年2月15日，经济部公告新一波中国大陆开放进口物品清单，其中众所关切的中国白酒、黄酒部分并未开放，这让许多早已摩拳擦掌，跃跃欲试的厂商大失所望，只能再等待政府半年后的检讨修正结果。目前台湾中式白酒约有110亿—120亿元新台币的市场规模，其中金门高粱占60亿—70亿，公卖局的玉山高粱系列为30亿—40亿，其余为马祖高粱及从第三地辗转进来的中国白酒。
    由于中国白酒与白兰地、威士忌号称世界三大蒸馏名酒，许多大陆白酒随着评酒会、国宴用酒等场合，逐渐打响知名度，因此，许多大陆名优酒更是台湾许多业者争取合作的对象。食品、饮料厂商因可善用原行销通路，对经营中国白酒特别有兴趣。众多业者不是已经推出贩售中式白酒，就是积极在与彼岸酒厂洽谈合作事项，就连公卖局也持续与大陆酒厂频频联系。
    白酒进口限制多
    但碍于两岸关系政策尚未明朗化，许多业者从推出中式白酒到销售这一段过程，并不像其他一般消费品牌来得容易。
    首先，既然政府尚未开放中国白酒合法来台，因此这些引进中国白酒的业者，只得声称该酒乃是采用大陆酒厂技术于第三地制造（通常是澳门或是东南亚等地）。曾有代理业者在品牌上市记者会中强调，该产品乃是货真价实来自中国大陆的名酒，此话一出，隔天媒体照实登出，结果引来相关单位注意，产品被扣在海关，无法顺利进来，业者也蒙受不少损失。由于中国白酒不能明正言顺引进台湾，台湾代理商也不能沿用大陆品牌名称，只得另取音义相近的品牌（如“五粮液”成了“五良玉”、“孔府家酒”成为“孔阜家酒”等），消费者也分不清这些酒是否为大陆名酒。
    而在行销上，目前中式白酒中，除了在本地合法生产销售的金门高粱、玉山高粱、马祖高粱有计划地推出广告外，其余从第三地引进的中式白酒，在暧昧不明的状态下，只有少数业者砸下大笔广告行销费用，如联华的“红旗二锅头”，初期便已经投入数千万元的广告费，另外加上为数可观的通路上架费，以打响品牌知名度。
    在价格的制定上，金门高粱及公卖局的玉山高粱为最佳指标。目前玉山高粱系列，价格除小高粱为140元新台币外，其余如销售不错的特级高粱级清香高粱的建议售价都在350元；而金门高粱的600ml特级高粱零售价近400元。一般第三地进来的中式白酒价格，通常要低于金门高粱及玉山高粱的明星产品，才有出线的机会。尤其目前，中式白酒销售通路以日间通路而言，多集中在量贩店、联社及社区超市，对该类型通路的消费者而言，价格敏感度最高。
    代理制度待理清
    虽然中式白酒看似商机无限，许多有意争取代理的业者仍需睁大眼睛。由于大陆酒厂采取复式代理制度，同一品牌可能有不同包装交由不同业者代理。此外，大陆白酒集团庞大，除了酒厂可和业者签下代理权外，酒厂的总经销、粮油公司等，也有权与业者签下代理权，导致一些名酒品牌代理在台“闹双胞”，消费者也被搞得一头雾水。
    目前宣称已经拿到大陆白酒代理权的业者包括：德记与酒鼎公司合作引进的酒鬼酒；宏国代理，国酒酒业经销的茅台酒；综裕升代理，黑松总经销的五良玉；宜德代理，光泉总经销的山西汾酒；南联计划代理的古井贡酒；联华代理的红旗二锅头；味丹代理的泸州老酒；津津代理的贵州醇；台大国际公司与泰山合作经营的孔阜家酒；中酒公司则声称拿到359支中国白酒，包括剑南春、泸洲老窖、五粮液等。
    此外，中国白酒一旦进入台湾市场，由于具话题性及新鲜感，将对整体酒类市场造成冲击。除了省产酒、高粱酒外，一般认为同样重视餐饮通路的威士忌，应也是另一个身处暴风圈中的酒品。但是，中国白酒种类数千种，进入台湾的品牌更是包罗万象，具有知名度、品质稳定而长期在市场维持的可能不多，这股热潮相信不会持续太久。
    由于一些名闻遐迩的大陆名优酒，价格原本就不便宜，另外，中式白酒关税高达40%，价格如何制定相当重要。可以想见的是，市场一旦放开，初期中式白酒将呈百家争鸣状态，犹如过去的红酒热潮一般，但经过一番市场重整之后，只有真正懂得经营品牌的业者，才能继续立足市场。
    
    大陆白酒在台湾市场已占有一席之地