乌云能遮住太阳吗 [复制链接]

乌云能遮住太阳吗 太阳微电子公司迎战网络严冬
    太阳微电子公司的经营充满了神奇色彩。10年来，尽管它的竞争对手一再断言，使用英特尔公司芯片和微软公司软件的低成本Wintel机器终究要取代该公司昂贵的Unix服务器，但太阳微电子公司不仅没有消亡，反而日益兴旺。
    在因特网革命的舞台上，太阳微电子公司目前占据了中心位置。今年该公司的总收入可望达到200亿美元，是3年前的2倍，是5年前的3倍；1996年以来，该公司的净收入猛增4倍，达到了25亿美元。这么好的业绩自然使其股票价格在5年中增长了9倍。
    可是，在网络公司崩溃的浪潮波及整个数字经济的形势下，这家“为·com公司画龙点睛”的公司也可能受到打击。居危思危
    由于投资者思量太阳微电子公司可能无法逃脱这场浩劫，该公司的股价目前已下降了一半以上。就连该公司一直都能保持乐观的总经理斯科特·麦克尼利也发出警告，经济发展速度放慢可能会对公司的发展产生不利影响，公司将紧缩开支，暂缓招聘计划。不过，麦克尼利和该公司董事长赞德仍然坚信，公司在短期内没有危险。他们认为，因特网的建设才刚刚开始。丘比特市场研究公司也说，2000年美国在因特网基础设施上的投资为2000亿美元，到2003年建设投资将增长75%。
    赞德和麦克尼利甚至认为该公司在短期内还有可能从这种不景气中受益。因为很多公司将不会把钱花在不必要的个人电脑升级上，而会把更多的钱花在能够促进销售和降低成本的因特网项目上。但是，如果因特网服务提供商在这种不景气中缩小规模，那么太阳微电子公司也许会跌倒。该公司的企业客户有可能把因特网业务移交给专业公司做，这样自己购买设备组建系统的企业将减少，从而导致对新设备需求的减少。
    这样说是有依据的。加利福尼亚埃克德斯通信公司的业务目前正在迅速增长。这家公司目前为3300家企业代理着网络业务，通用电气公司就是该公司的客户之一。1999年埃克德斯通信公司的销售额超过了2·4亿美元，今年的销售额则膨胀到了8亿美元。但是，如果缩小规模意味着从太阳微电子公司转向便宜的Wintel阵营，那么太阳微电子公司的危险就会更大。以前，埃克德斯通信公司90%的设备都是从太阳微电子公司采购的，而目前这家万维网宿主公司50%的设备来自Wintel阵营。太阳微电子公司的其他客户也在使用小而便宜的英特尔服务器。
    太阳微电子公司曾以为企业会倾向于使用几个大的Unix服务器，而不是数百个较小的Wintel系统，然而事实上，使用微软公司视窗NT的低端系统（售价低于10万美元）首次在销售额和销售量上超过了所有的Unix系统。IDC公司估计，到2004年视窗NT系统的销售量将比低档Unix系统的销售量多出一倍。主动出击
    终于，太阳微电子公司开始了反击。它首先把目标集中在康柏公司和戴尔公司上，这是最底层的英特尔系统供应者。上个月，太阳微电子公司以13亿美元收购了加利福尼亚的科巴尔特网络公司，这家公司制造的服务器设备比基于英特尔系统的服务器更加便宜，并且使用的是英特尔兼容芯片和Linux软件。去年，太阳微电子公司已在收购其他企业上花费了20亿美元。
    太阳微电子公司在高端市场（售价100万美元以上）中也面临着可怕的竞争。IBM和惠普公司正在以很大的折扣出售新的Unix超级服务器，这些机器不仅性能更好，而且价格更低。为了不至于出局，太阳微电子公司也只好大打折扣，导致公司最近一个季度毛利下降了4%。
    太阳微电子公司面对的另外一个问题是，该公司新的大型服务器迟迟没有推出。很多人仍然怀疑它的服务器是否能够担当一家国际性大公司给予的重任。
    不过，太阳微电子公司在高档企业系统方面取得了很大进步。几年前威士美国公司开始小心翼翼地使用太阳微电子公司的计算机，开始只是用这些机器处理一些非关键性的任务。如今，威士公司在太阳微电子公司的机器上处理着主体业务，每年处理350亿笔交易。
    太阳微电子公司正在采用老办法完善自己，这个办法就是向IBM公司学习。去年12月，该公司推出了旨在使高端系统更不易死机的软件，其中就借用了IBM大型机很久以前采纳的思想。像IBM公司那样，太阳微电子公司还把工程师派往客户的数据处理中心现场办公。放眼未来
    太阳微电子公司的目标是使自己成为服务提供公司一步到位的设备供应商。麦克尼利说，客户已厌烦了必须把数十家供应商的产品拼在一起建设网站的方式。他们心目中的理想机器不需要系统集成，不需要弄明白哪种软件应该与哪种硬件配套，不用为设备写驱动程序，不用小心翼翼地配置系统，只要把机器放在地板上，打开开关就可使用。
    太阳微电子公司目前要达到这一目标还缺乏很多条件。该公司的万维网软件只是一个大杂烩。其中的一部分是网景公司开发的，另外一部分是自己开发的，而且这部分软件的市场占有率只有9%。在存储器方面，太阳微电子公司的市场占有率只有6%。如果太阳微电子公司倚重的服务提供商突然停止了采购，并且企业客户不再扩张它们的网络计划，那么太阳微电子公司的目标就无法实现。好在太阳微电子公司是一家精干的企业。去年该公司新招了1万名员工，员工总数已达到了4·25万。赞德今年还准备招入1万人。虽然如此，该公司的销售成本、一般费用和管理费用占总收入的比重却比三年前低。
    赞德还在为太阳微电子公司开拓新市场。比如，在该公司的服务器中加入一种特殊的软件就能够把服务器变成一台电话交换机。这种“软”交换机成本只有普通交换机的一半。很多正在建造这类系统的公司都把太阳微电子公司的服务器做为首选服务器。
    太阳微电子公司也许能够度过这难熬的一年，在下一阶段的因特网建设中以更强劲的姿态出现。因特网如今有3·4亿用户，几乎所有这些用户都使用个人计算机上网。有朝一日会有数十亿的用户和装置联网。手机、无线装置、游戏机、汽车、甚至家用电器都会联网，这些都将推动对太阳微电子公司服务器的需求。（易学君）