瞄准亚特兰大 跻身美国市场 [复制链接]

    【路透社德国黑措根奥拉赫５月２１日电】自从阿迪和鲁道夫·达斯勒为１９２８年夏季奥运会发明了第一双运动鞋以来，他们的产品已在世界级运动员中享有显赫的名声，但是却在８０年代和９０年代逊色于以都市风格取胜的美国同行耐克和锐步公司。
    如今，总部都设在德国南部小城黑措根奥拉赫的阿迪达斯和彪马瞄准了亚特兰大奥运会，以此作为契机，证明它们依然是职业运动员所青睐之物，并重新吸引喜欢独具风格的消费者。它们在奥运会上的共同目标是：巩固全球市场份额，更要跻身美国市场。
    价值２８０亿美元的全球运动产品市场有一半之多是在美国，而阿迪达斯和彪马在这个国家的份额则少得可怜。它们在竞争中不敌耐克和锐步。目前，耐克已经占据了３０％的美国市场，锐步大约是２０％。相比之下，阿迪达斯只有５％，彪马仅１％。
    过去４年里，阿迪达斯在扩大美国市场的行动中着眼于大众，尤其是城市消费者。现在，在美国的销售额已经从１９９３年的１．５亿美元激增到去年的５．５亿美元。
    彪马于最近赎回了在美国出售其产品的权利，它将打入美国市场的希望寄予面向跑步者的“气囊技术运动鞋”。这种被称为“彪马创造”的运动鞋在中层鞋底中填充了一层透明的蜂窝状聚氨酯气囊，气囊嵌入硬质的外层橡胶鞋底。彪马公司说，这种运动鞋能够在长达９６５公里的路程中提供９０％的支持力。
    今年，阿迪达斯和彪马计划把营销开支增长到１９９６年销售额的１０％或更多，其中大部分资金投在亚特兰大奥运会上。
    据阿迪达斯透露，由于在赞助６月份的欧洲足球锦标赛之外还有庞大的奥运会推销开支，它第二季度的营利将大打折扣。阿迪达斯已经掀起了一场电视营销活动。在利用被赞助的运动员吸引潜在的电视观众方面，两家公司的做法有所不同。阿迪达斯将给至少２６个国家的代表队提供装备，包括德国队、英国队、埃塞俄比亚队和古巴队。而在１９８４年的洛杉矶奥运会上，总共１４０个国家队中有１２４个穿上了阿迪达斯的运动服。
    彪马的目标更为集中。它计划资助三个国家队，并为英国选手林福德·克里斯蒂、科林·杰克逊和德国选手海克
    ·德雷施勒提供装备。
    看来，两家公司之间的激烈竞争将明显反映在田径项目上。以德雷施勒为例，他在长跑时必须穿阿迪达斯为德国队设计的全套服装，而运动鞋却是彪马提供的。
    目前领导阿迪达斯的是曾任英国萨阿奇—萨阿奇广告集团总经理的罗伯特—路易斯·德雷富斯。彪马的总裁是３５岁的医学院肄业生约亨·蔡茨。他们在上任之后采取了同耐克和锐步几年前的做法相似的策略，即停止高成本的本国生产线，在亚洲国家开辟生产基地，并将数百万美元的资金投入产品开发和推销。
    在经历了濒于破产的危境之后，阿迪达斯和彪马将抓住亚特兰大奥运会这一良机，推动其经济效益。