灵机一动发大财 [复制链接]

    【匈牙利《世界经济一周》４月２９日一期文章】题：斯特劳斯公司的服装制做
    以生产利瓦伊牌牛仔裤而享誉全球的斯特劳斯公司，９０年代初，再次成为美国最大的服装公司，去年的销售额达到５９０亿美元，获利为４亿美元。该公司成立于上个世纪５０年代，其创始人是利瓦伊·斯特劳斯，其父是巴伐利亚犹太族小百货商，利瓦伊是６个孩子中最小的一个。
    １８４７年不满２０岁的利瓦伊和他的５个哥哥姐姐一道来到美国碰运气。利瓦伊四处为家，靠每天挨家挨户向妇女兜售剪刀、毛线、纽扣、布料、梳子和其它日用品维持生活。
    １８４９年美国掀起去加利福尼亚淘金热，一心想暴富的冒险家和投机家们纷纷离家弃园，加入淘金者的行列。１８５３年在姐姐的劝说下利瓦伊来到旧金山。起初他只想把自己的未来寄托在向淘金者出售粗帆布帐篷上。但他很快发现，淘金者更需要一种耐磨的、能够经受得住跌爬滚打和风吹雨淋的裤子。一上伟大的想法在利瓦伊脑中诞生，他带着做帐篷剩下的零头布找裁缝做了一条工装裤。这便是最早的牛仔裤，利瓦伊裤获得巨大成功，很快，这种用棕色帆布做的裤子成了淘金者的工作裤。利瓦伊的姐夫把利瓦伊裤拿到自己的小百货店去卖，利润大增。从此，斯特劳斯公司宣告成立。
    利瓦伊从纽约带来的帐篷布不久便用光了，不得不考虑购买布料。他在法国南部的尼姆找到了一种比帐篷布还要结实的蓝色斜纹粗棉布，这种布很适合做裤子，他立即订了一整船货。
    不久后又出现了另一个问题，利瓦伊裤的口袋经常被沉甸甸的金矿块和工具撕裂。一个名叫雅克布·戴维斯的内华达裁缝帮助解决了这个难题。他的工作是为矿工订制工作服，矿工裤的口袋边通常用铜钉加固。１８７２年戴维斯找到利瓦伊，提出做一笔交易，如果利瓦伊允许他把利瓦伊裤拿到自己的店里卖，他就承担给利瓦伊裤钉铜钉的任务。
    利瓦伊答应了他的要求。在公司成立后２０年，戴维斯继利瓦伊姐夫和姐姐之后成了公司又一个合伙人。在公司的经营中，戴维斯负责生产管理，利瓦伊和他姐夫处理商务。住在纽约的兄长们承担从尼姆购买布料的任务。
    到２０世纪，公司在加利福尼亚已拥有大规模的加工基地。农民和牛仔也都穿着这种蓝色的布裤子。１９０２年利瓦伊离开了人世，他给４个侄子留下了价值６００万美元的公司资产。在他有生之年没能看到他的发明推广到美国东海岸和大西洋彼岸，直至在全世界成了自由和个性的象征。