可口对百事 鏖战西班牙 [复制链接]

    【西班牙《论坛》周刊３月２７日一期文章】题：百事可乐在西班牙与可口可乐争夺市场
    １９９２年西班牙百事可乐饮料公司的销售额为５７０亿比塞塔（１３５比塞塔约合一美元），１９９３年增加到６８０亿比塞塔。现在，它感到有能力昂首挺胸地面对主要竞争对手可口可乐公司了。然而，竞争并非轻而易举，因为去年可口可乐在西班牙的销售额已高达２２００亿比塞塔，这表明可口可乐公司具有其他厂家难以达到的贸易能力。然而，由于两大公司的销售额差距在缩小，它们之间的竞争就更为白热化，因为西班牙是世界上最具战略性的市场之一。
    西班牙是世界第六大可口可乐消费国。然而，在欧洲市场上，它位居第二，仅次于德国。与此同时，西班牙又是世界百事可乐第七大消费国。
    可口可乐和百事可乐两大公司在西班牙展开的激烈竞争，主要表现在产品、包装、分销、宣传和战略等方面。这两大公司承认，在产品方面，它们目前的竞争是朝着低热量和无糖化发展，而且在这方面的研究已经取得了显著成果。
    百事可乐公司在市场上推出了新型小包装的百事可乐。这种０．３３升塑料瓶装饮料，除设计新颖外，还加了一个螺旋式瓶盖。但可口可乐公司也并未袖手旁观，预计将在今后几个月内推出新型塑料包装产品。
    百事可乐公司的负责人还开辟了另一条竞争的道路。他们集中精力，通过自动售货机争夺销售阵地，为此目的还专门成立了一家新公司。但可口可乐公司无孔不入，在这方面高出百事可乐一筹。目前，在西班牙的５．５万台自动售货机中，可口可乐占３．６万台，控制了销售网络的６５％。
    两大公司为推销自己的产品，还展开了广告大战。去年可口可乐公司的广告宣传费为１４０亿比塞塔，今年预计将增加１０％。为了达到多样化的视听效果，它的广告宣传别具特色。百事可乐公司也付出了巨额广告投资，付给球星“魔术师”约翰逊、歌星迈克尔·杰克逊等人的广告费数目高得惊人，至今严格保密。
    另外，这两大公司还通过为运动会、音乐团体、国际博览会和各大院校提供赞助等方式，树立自己的形象，促进产品的销售。
    这种投资数目庞大，但两大公司对于这一战略性竞争是不惜工本的。