经济权力：从制造商转向经销商 [复制链接]

    【美国《华尔街日报》文章】题：经济的权力转移（作者彼得·德鲁克）
    发达国家的经济权力正迅速从制造商向经销商和零售商转移。
    沃尔—马特百货公司的巨大成功，就是建立在这家连锁店对其主要供应商的业务进行控制的基础之上的。这种成功使得已故的萨姆·沃尔顿不到２０年就成为世界上的首富之一。是沃尔—马特百货公司而不是制造商决定着生产什么，本品的构成，产品的数量，什么时候交货和将货物送到哪家商店等事宜。与此相类似的是，日本的伊藤洋货堂也控制产品的构成，生产计划表以及为其４３００家连锁店运送主要供应品。
    经销变得越来越集中起来，相反，生产则越来越分散。３０年前，三大汽车制造商分享美国市场，今天的市场则被十家公司所瓜分——底特律的大汽车公司、五家日本公司和两家德国公司。但是，３０年前，８５％零售的汽车都是由只在一个地点营业的特许经销商经销的，即便是由三家特许经销商组成的连锁店也相当少见。今天很少的一批大的连锁特许经销商一不超过五六十家一销售全美国汽车的２／５。
    沃尔—马特百货公司是建立在从营业大厅搜集到的信息的基础之上的，每当顾客购买一件东西时，这一信息便直接“实时地”传到制造商的工厂里，并自动地转换成生产计划表和交货指令：何时送货，如何送货，以及把货物送往何处。传统上把货物从生产厂家的装货点运到零售商店所花费用占零售物价的２０％或３０％，其中大部分费用是花在存放货物的三个仓库里：制造厂家的仓库、批发和零售商的仓库。沃尔—马特百货公司大大地减少了这方面的费用，使得它得以用较低的价格击败当地的竞争对手。
    现在人人都在谈论“市场驱动型”或“顾客驱动型，公司。但是只要我们缺乏市场信息，各项决定，特别是日常经营方面的决定，就只能是制造方面的决定。
    现在既然我们有了市场情形的实时信息，就会越来越多地根据最终用户，无论他（或它）是家庭主妇还是医院采取的购买行动来作决定。这种决定就要受拥有信息的人──零售商和经销商——的──支配。作出决定的权力将越来越多地转移到他们身上。
    言外之意是：制造商将不得不改组其工厂结构以便进行“灵活生产”。这是个时髦字眼，指围绕市场信息的流动，而不是象传统的制造方式那样围绕原材料的流动来组织生产。自动化程度越高，这一点就越重要。
    另一个重要的含意是：在过去的１０到１５年里，当一些公司着手围绕信息的流动而在内部把自己组织起来的时候——我们现在把这称之为“重新操纵”——它们立即发现，许多管理层次纯属多余。一些公司自那以后便减少了２／３的管理层。现在我们正在逐渐开始围绕外界信息组织起来，我们现在懂得经济中所需要的中间媒介远比以前要少，批发商将逐渐消失。
    实物的分配方式也在改变。在许多行业仓库越来越成为多余的东西，在其他行业仓库的功能正在转变之中。用交通部门的行话来说，仓库已经成了“中转站”，而不是“储存库”。
    经济结构正在发生变化，以前是围绕着物品和资金的流动组织起来，而现在则变为围绕着信息的流动而组织起来。