谈判的八大战术（下） [复制链接]

    往往采取低姿态，配合憨直的脸孔，坦诚的态度，诚恳的语调，在谈判上能挽回不少棋子。但所谓：兵不厌诈，有时谈判者并不会如此轻信。所以，采行此招者，话一说出，就不能再让，以免自打嘴巴，坏了大事。而遇到此型战术，亦不妨采取声东击西，旁敲侧击对手真正底线。临别秋波  额外赠送此型战术，则是两者的综合体，在谈判中，锱铢必较，丝毫不让，有如小气财神；而在谈判最后阶段，万事将近搞定时，却又突然大发慈悲，普渡众生，让步不少。
    其实，此型战术的精神，是基于不要杀鸡取卵，揠苗助长的长期作法。假设卖方将价谈得很高，但是买方若欲转卖，势必增加许多阻力，以后再回头进货也难。
    所以，在谈判中，不论遇到哪种战术，首先要挑明的就是“合则两利，分则两害”的观念，谈判中以双方利害为着眼点，切入谈判，如此，才有助于双方都赢，大家欢乐。不怕讥笑  减少损失基本上，第八型战术，是在前７项战术使用后，实在已是江郎才尽，退无可退，乌江之畔。谈判者在接近弃子投降阶段，一定要坚持输要输得有尊严，给要给得有价值。
    什么可以让？什么不可以让？底线的再确认，都要再对上级做最后请示。而要给的时候，不要过于干净俐落，让得清洁溜溜，拖拖拉拉，让对手讥笑“龟毛”，也在所不惜。
    把持“爱惜资”的观念，才能在竖旗投降时，将企业损失减到最低，企业的资源“发挥”到最大效果。（下）