物美价廉作好宣传 善择卖点 [复制链接]

    【巴西《圣保罗州报》７月２１日文章】题：工厂直接销售有助于消除产品库存
    大中小企业为了提高生产率和效益，越来越多地采取工厂直接销售产品的办法，这已成为一种重要的销售武器。其目的不是破坏生产和分配之间的关系，而是要为消费者做出贡献。
    在国外，许多取得光辉成就的企业家越来越多地采取和发展了这种销售战略。这方面的例子很多，商人们对此并不感到悲哀，在一些情况下他们还同生产厂家合作。
    工厂直接销售产品使生产厂家、商人和消费者都获得利益。美国生产运动商品的主要厂家之一耐克公司直接出售其产品，在全国各地都开设了商店。美国的里博克斯公司。奥什科什等公司也采取了这种作法。
    直接销售的战略很简单：最重要的是不能加重消费者为产品付出的代价。应该记住，最好的产品是在质量和价格方面能使购买者满意。
    企业家参与监督成本是个基本准则。企业家应该详细了解其产品的固定成本，并逐渐降低，并且要引导销售时的可变成本，以便使消费者在危机时期能够买得起高质量的产品。
    这种销售战略的目的是将高质量、低成本的产品投放到适当的地点，即使这个地点是工厂的仓库或远离大商业区的不高级的商业点，但它能满足消费者的需求。应该记住，在销售中最重要的是将下述四个要素作为基本准则：产品、价格、宣传和销售地点。因此，我们不要轻视销售地点。但从战略上看，在这方面上述因素的顺序会改变最后取得的结果。我们应该使产品具有高质量，给消费者以优惠的购买条件，最后告知公众：产品将在工厂仓库、商店或某个商业点以优惠价格出售。