刘心远在美国电脑市场崭露头角 [复制链接]

    【《美国新闻与世界报道》７月１６日一期文章】题：刘心远在电脑市场闯字号（作者傅依杰）
    在美国电脑业具广泛影响力的《电脑经销商新闻》今年５月刊出全美十大电脑经销商排名，创办人来自台湾的刘门国际公司，在两个评鉴项目中荣登金榜，这是美国华裔企业首次获得这项荣誉。
    位于纽约长岛的刘门国际公司，在电脑主机及组件两个评鉴项目先后上榜，分列第９及第７名，是榜上唯一华裔企业，也是美国华人电脑经销商首次跻身全国性的排行名单中。
    观察刘门公司在过去几年美国电脑业繁荣及萧条期间飞速发展，似乎颇能反映刘心远“掌握变化”的经营哲学。
    １９８４年，刘心远辞去高薪工程师工作，毅然转行创业。当时个人电脑业已盛极一时，在加州州立大学学过电脑的刘心远，料定经销电脑产品及零组件远景可观。他也注意到台湾电脑零件的生产供应一日千里，外销势头强劲，于是掌握时机自台湾进口电脑零组件，向美国电脑界进军。当时他的经营策略，显然是以“价格”及“货源”取胜。
    刘心远一鸣惊人。１９８４年刘门公司创建伊始，营业额５０万美元，１９８５年跃增至２５０万，１９８６年升至１２００万，１９８７年达３７００万，１９８８年６９００万，去年成长稍缀，也达８９００万。今年第一季，销售再度飞速上扬，刘心远估计全年可达目标１．５亿美元。这种７年成长３００倍的成绩，在全美电脑业可算首屈一指，也使刘门的名声与日俱增。
    以报道美国中小企业闻名的ＩＮＣ杂志，去年１２月号特刊中，就１９８４至１９８８年营业额成长率高低，列出全美前５００家业绩最佳的中小企业，刘门名列第５，而以电脑业计算，则高居榜首。刘心远传奇性的成长，受到普遍注目。
    刘门草创时员工不过５人，今年职员已扩增至２５０人。最初刘心远在纽约市亲戚的一间仓库中以“一个人、一台电话”开创局面。现在刘门在长岛市总部有３．５万平方英尺办公大楼，销售据点遍及加州、佛罗里达州、伊利诺伊州、德州各地。
    刘心远说，在美国开创事业，必须了解美国人行事的特性。刘门的销售业务就尽量本土化，由美国本地销售经理及销售员担任，以便能契合美国市场文化。刘门为了延伸触角，也积极设立各地销售据点，比较美国一般中小企业，这也是刘门经营特征之一。
    在近６年倍数般的成长中，刘心远领悟到在美国经营电脑业的一些诀窍。他说，“电脑产品的市场周期非常短，最快的可能只有三五个月，因此如何迅速应变是最重要的关键。”他说，变化快是电脑业的本质，但同时也是一项挑战，如何在随时出现的变局中寻找公司的利基，这是美国电脑业存亡兴衰的关键。
    刘心远扼要说出管理“刘门”的原则：“以中国哲学待人、以美国办法作事。”他强调重视人才，也对亲信部属特别付出感情，但在公司发展策略及方式上他也咄咄逼人，不让竞争对手稍有喘息。