远见卓识 大胆经营 不怕失败 [复制链接]

    【南朝鲜《经济人》杂志１月５日文章】题：靠生产领带发家的南朝鲜企业家金斗植
    克里福德公司是专门生产丝绸领带和绸衬衣的公司。这家公司每年出口和内销的总销售额超过１２０亿元，居同行业榜首。这家公司之所以成为领带业界的神话，是由于它大胆的经营和惊人的发展。
    克里福德公司经理金斗植是一位敏感、不怕失败、决心大的青年企业家。他刚从学校毕业就到专门进出口丝织品的新成贸易公司当了职员。这时，他便注意外国采购员漂亮的穿戴，尤其被他们的既华丽又能显出风度的领带所迷惑。
    由于他特别关心和喜欢领带，在新成公司干了半年就转到了专门经营领带的阿斯纳公司。从此，他决心把自己的一生与领带联系在一起。但是，因为他经常提出不同于人的新主意，井强烈要求生产高级丝绸领带，经常与同事发生矛盾甚至成了被嘲弄的对象。为了独立经营，他提出了辞呈。
    １９７６年１０月２５日，他在地下室不到１０平方米的地方开了零售领带的小店。过了不久，又同过去认识的领带厂家合作，开始生产以“克里福德”为商标的领带。他们生产的领带很畅销，也积累了不少资本。但是，他不满足于现状，冒着风险开始生产别的厂家不敢生产的丝绸领带。金斗植说：“当时的领带大部分是合成纤维的，丝绸领带还不到５％。百货店，西服店和洋货店都把丝绸领带当成了高档商品，一般人是不轻易买的。但是，我认为，外国人普遍用丝绸领带，我们早晚也会这样。”
    比一般企业家有远见的金斗植的预料终成事实。克里福德公司掌握国内最高的丝绸领带技术，从而打入了领带市场。
    克里福德公司出口领带不仅用自己的商标，还以使用订货公司的商标的方式出口领带。他先后引进美国、法国、意大利、西德商标，成了国内使用外国商标最多的领带厂家。
    金斗植说，引进外国一流商标有３个原因：第一，可以扩大出口市场，打破贸易壁垒。第二，在国内生产世界有名商品，可以对付进口自由化。此外，还可以满足顾客各种各样的要求，巩固国内市场。由于引进外国名产品商标，克里福德公司的年平均增长率达１００％以上。它的经营战略简单地说是，多品种、小批量生产和商标多样化。