上海----福克斯波罗公司为何取得成功 [复制链接]

    【美国《商业日报》６月１０日报道】题；福克斯波罗公司打入中国市场（该报记者发自上海）
    福克斯波罗公司的负责人同其它公司的许多人一样，既有耐心，又坚持不懈。美方和中方经过４年的穿梭谈判之后，他们终于在１９８２年４月签署一项成立上海—福克斯波罗公司的协议。
    上海—福克斯波罗公司是“美国在中国的第一家高技术合资企业”。福克斯波罗公司生产供炼油厂、石油化工厂、钢铁厂和水泥厂使用的“程序控制板”和转换台，上述工厂都是将天然资源转化为可使用产品的工厂。
    １９８５年以来一直担任上海—福克斯波罗公司副总经理的德贝尔斯说：“我们为这些加工厂生产你们也许会称之为神经系统的东西。我们之所以成功，是因为我们生产的是中国所需要的东西。我们是一家生产取代进口货的产品的企业，我们正在制造的设备是他们的现代化所需要的。”
    上海—福克斯波罗公司是１９８３年４月１３日开始营业的。德贝尔斯说，到１９８４年底，该公司就已能够获利了。
    福克斯波罗公司成功的关键之一，是它愿意把最高级的技术转让给上海的公司。当其它工业的合资企业设法通过进口过时的技术对付着过的时候，福克斯波罗公司却在生产直到１９８５年都是美国最高水平的、供工厂使用的转换中心和部件。
    另一个成功的关键是福克斯波罗公司的连续几任经理都同上海—福克斯波罗公司的杨总经理建立了和谐的工作关系，杨恰好又是该厂的党的书记。
    由一位称职的中方总经理担任党的书记是很重要的。一些外国公司由于要同掌握着最后发言权、但又没经过训练、因而不能做出明智决策的党的书记打交道而使生产受到妨碍。
    德贝尔斯说：“我们很幸运，自１９７９年以来，中方的总经理从未易人。双方都有连续性，这一点很重要”。