日本大企业采用色彩战略吸引顾客 [复制链接]

    【日本《二十一世纪》月刊九月号文章】题：具有时代感的企业产品色彩战略各国喜爱的颜色各异
    东京倾向于喜爱清爽，柔软、温和的美丽颜色。纽约喜欢紫色系的优雅且有色情的颜色。巴黎喜爱具有浓厚典雅感和刚强感的颜色，如黑、红、白色。米兰喜爱具有鲜明强烈的颜色。商品发展过程及其颜色
    企业产品进入市场后就成为商品。一般说来，虽然商品的寿命有长有短，但任何商品都有其盛衰期。商品的初生期：消费者所关心的是商品的性能及其功能。对商品的颜色尚不着力挑选。从提供商品的生产者角度来说，其着重点仍放在质量方面，不太讲完颜色。这时的商品往往采用单一颜色。商品的成长期：同类商品多了，开始出现竞争局面，这时生产者就想方设法提高自己产品的性能，以此增强竞争能力，并开始讲究产品的颜色。一般采用黄、红、蓝等三种颜色，即所谓原色为主体。这时候，商品的普及面也较广泛，即商品进入了大众化的第一步。商品的稳定期：根据商品的形象及销售的时间、地点、场合决定商品的颜色。这时要强调商品的时髦感和给人以高级而文雅的印象。商品的成熟期：商品的颜色要根据当时的流行趋势、个性化特点、生活的条件及环境等变化而决定。当然对出口商品要按出口地区定颜色。商品的过熟期：这时，商品的普及率已相当高，人们对这种商品的要求就更高了。于是，商品就必须具有时代感。具体地说，商品的个性化有极其明显的特点，使它能适合各地区、各阶层和各种年龄者的需要。
    进入八十年代后，日本的各种商品几乎都进入了成熟期。因而，商品的装璜显得很重要，对商品的颜色尤为重视。日本人喜爱白色
    以汽车的销售情况看，丰田汽车公司的调查结果如下：
    一九八五年度日本汽车车体颜色构成比例
    白色红色灰色茶色其它索阿拉８５％２％５％７％１％斯塔里特５９％２０％９％黑色９％３％希比克６５％１６％９％青色５％５％小轿车整车身７５％８％８％青色４％５％
    一九八五年度销往美国和加拿大的汽车颜色
    淡茶色纯白色浅蓝色杏黄色美国和加拿大１７％１４％１４％１３％
    蓝色红色褐色双色混合
    １２％１０％１０％８％
    丰田汽车公司宣传部江口修司说白色车体汽车销路好的原因是：
    （１）小轿车的价格高，买了一部以后，再买一部或再调换一部就不是那么简单了。（２）白色汽车的用途广泛，如做交通用，也可用于结婚或葬礼等。他说车子愈高级，白色的就愈好卖掉。
    马自达汽车公司设计部的松尾裕子说，白色车体汽车好卖的原因是曾经流行过无彩色即白色，而后又流行了彩色，各种汽车的车体都要染上彩色，使车体颜色五花八门。现在白色车体汽车多的现象是用户对彩色泛滥感到厌烦的反映。看来白色时代也许会持续一段时期。
    日本彩色设计研究所所长小林重顺说，从东京、大阪、京都、名古屋等大城市来看，外观白色的建筑物也在增加。从东京都的几个区街如涩谷、青山、六本木、银座来看，时代感愈浓厚的地方，白色就显得更突出。但与此相反，如新宿、池袋、上野、浅草等地方却更多地用黄色。
    总之，城市越现代化，运用白色就更多。也许这与日本人的心已变成冷漠有关。确实，外观和内装是白色的建筑物最近几年增加了不少。特别是商店大楼和饭店，珠宝或时装商店更是讲究白色。这也许是在迎合人们当前的心理爱好。
    人是富于情感的动物，特别是女性对色彩的反应极为敏感。从某种意义上来说，颜色是心理及情爱的一种反映。畅销商品必须具有共性、个性、感性
    从前，消费者挑选东西时脑子里考虑的顺序是价格、功能、感性、共性及个性。现在，消费者特别是年青妇女买东西时，考虑的顺序与从前的人正好相反。即把颜色、共性、个性、感性放在首位。这就必然引起各企业的色彩战略。有的企业不仅讲究产品的色彩，甚至讲究企业建筑物及工作人员服装的颜色。法纳克公司：它是名列世界第一的机器人制造公司。它的办公大楼、车间、研究所等一切建筑物的外观都是黄色的。建筑物的内墙，工作人员穿的衣服，用的笔记本等呈现出一片黄色。连机器人及数控装置等产品也同样是黄色的。据说，这是该公司稻叶清右卫门社长的爱好，他认为黄色是明朗的象征，同时也将给人以深刻的印象。资生堂化妆品商店：在银座三越百货公司前面原来有一家卖汉堡包的店铺麦克罗纳尔特倒闭了。资生堂就买下了该店并经营化妆品。把过去按商标陈列商品的老传统改为按商品颜色陈列。例如口红或眼影膏等主要化妆品有四十三种，而这些化妆品共有五百零五种颜色。按颜色陈列商品的办法如成功，就准备在生堂的各个分店加以推广。