东京大学教授林周二谈中国经济建设（完） [复制链接]

希望中国讲点市场学
    林教授一再说，中国人应讲一点市场学（或曰“市场开发学”、“市场造出学”），并举了不少例子，说明我们在生意经方面太不高明。
    他举茅台酒为例。茅台酒一瓶大概二十元（这可能是过去的价格），包装是红色的，多少年一直没有变化。他说：“茅台酒为什么不能多搞一些品种，比如，搞一种稍高级的，味道稍好一点，包装换个颜色，比如把红色换成黑色，卖五十元一瓶。再搞一种更高级的，装进漂亮的盒子，卖它一百元一瓶。照日本人的心理，必有人喜欢买贵的，其中一个原因是为了送礼。
    “总之，搞商品要注意满足各种需要，既有稍便宜的，又有稍贵的，又有很贵的。一般人可买便宜的，有钱人可买贵的，各得其所。日本确有很多有钱的人，钱花不出去就觉得难受。”
    林说：‘‘资本主义国家市场变化很快，（广州）交易会的形式跟不上市场形势，因为只能订明年的货，而明年的市场又变了。所以应该减少层次，由生产单位直接派人到国外摸市场动向。研究国外市场的人不到外国生活，就不知道外国人喜欢什么。同时，国际竞争力的一个重要因素就是抢时间，日本不委托中国生产纤维制品，一个重要原因就是中国动作太慢。香港、台湾……都有人驻在日本，搜集市场情报，中国、南朝鲜却没有人。拿服装来说，特别是妇女时装，同样的衣服，今天卖一万，过半月就跌价五千，这反映了流行样式变化之快。在日本，比如有一百家妇女服装店，其中就有一家是实验店，专门出售各种刚设计、试制出来的新时装，服装商社就专门派人观察哪一种试制品、哪一种样式受顾客欢迎，卖得快，掌握了市场信息之后，立即委托香港、台湾等地的厂家制作。为了抢时间，传递生产计划、运送产品多使用飞机，这样，短则十天，长则二、三十天，由受托厂家生产的新时装即可运来日本投放市场。而当其它商店蜂拥而上跟着出售这种新时装时，实验店又在试售更新式样的时装了。”
    为了适应变化迅速的市场，必须大力克服官僚主义，认真改革经济和外贸管理体制。林教授在谈话中，经常流露出对中国的某些不合理的管理体制的意见和不满。他举例说：“不久前日本航空公司印制月历，画面采用美人像，其中有一种印中国美人，着旗袍。日方为此曾与中国有关当局商议，在征得同意后就这样印了。
    “但是，印出来后，又不知中国的哪一个部门提出异议，结果不得不重印。中国的垂直型的行政部门之间好象很难通气，意见不统一，使日本人感到很难打交道。
    “在合办企业问题上也是如此。好不容易与中国方面达成协议，以后不知又从什么别的部门冒出不同意见，把前面达成的协议一风吹。”
    林教授谈到中日的文化和经济关系时还说：“尽管在文化上，日本与中国很亲近。但是，却不会因此而在经济上对中国表示‘特别热烈’。日本在经济上可说是‘八方美人’，对外国均一视同仁”。林说：“当然，中国是个十亿人口的大国，市场很大，只是在这个意义上，日本人对中日经济关系才给予相应的重视。”
    （完）