日报文章《中小企业靠自己的力量扩大出口》 [复制链接]

    【日《朝日新闻》十一月十日文章】题：中小企业靠自己的力量扩大出口
    对于中小企业来说，需要复杂的业务知识，有许多地方要依赖商社和母公司。不过，对动作不灵活的大商社感到生气，认为“要敏感地了解交易对象的意向，最好是直接搞贸易”，从而开始搞出口，发展对外贸易的企业是增加了。
    群马县太田市有一个获原公司，经理荻原荣一胸有成竹地说，“本公司出卖的是技术，因此，商社介入，就不好办了，打算在海外设立派出机构”。
    这家公司是专门制造汽车用的压模。根据用户提供的产品设计图纸，制造各种压制汽车的各部分如前部、车棚、后部等所需要的模具。它已向国内及二十多个国家的汽车制造厂家或工厂出售了它的压模，今年七月结算期，销售额达一百二十亿日元，其中半数是在国外赚得的。
    压模是在改变汽车的样式时才需要的。因此，一种型号的汽车只需要一套。如果生意只在国内做，工作量的变动就过大了。为了调整工作量，这家公司就把目光转向了海外。
    一九六七、六八年前后，这家公司把目光转向非洲。当时，海外对日本的技术力量的评价并不算很高。要向汽车王国美国和欧洲推销模具是困难的。于是，它把目标集中在十余家向南非扩张的欧美企业上。通过日本贸易振兴会等，找到它们的地址，写信向它们出售产品。幸亏德国的大众汽车公司的董事了解日本情况，因此拿到了少量的工作。由于是第一次接受订货，因此很努力，交货早，质量也好，荻原公司的名声就渐渐传开了。其后，公司经理获原荣一和他的弟弟、常务董事获原登纪雄每年要花五、六千万日元到欧洲、非洲去推销产品。要得到订货，平均每一个公司需要三至五年的时间。但是，由于出口增加，在石油危机中也度过了难关。
    获原公司在开始出口时曾借助于大商社的帮助。不过，制作具有复杂而微妙的曲面的压模，需要高度的技术。
    出口是由技术来支持的。不过，通晓海外情况的人材仍是不可缺少的。这家公司每年都要向美国派遣一至两名技术人员，用一半的时间学习英语和了解汽车业界的情况。荻原经理肯定地说，“出口有困难的一面，如外汇兑换、合同手续等，但是，只要拥有别人没有的技术，就不可怕”。
    据多为关心出口的中小企业所利用的日本贸易振兴会服务部说，通过书信和有可能成交的对象取得联系，愉快地到海外去的经营者增加了，特点是能用英语介绍本公司的产品，不怯场。在国内各地，以地方工业为对象举办的贸易业务研修活动的参加者也急剧增加。在这里，可以看到以高级、少量和多品种为目标，不亚于大商社的中小企业的勇敢的形象。