马来西亚《星洲日报》报道《中国酒销路有新突破》 [复制链接]

只是类似品种日多，买者无所适从，市场销售将大有问题
    【马来西亚《星洲日报》二月四日报道】题：中国酒销路有新突破
    马来西亚中国酒最大经销商海鸥有限公司董事经理陈凯希说，中国酒的销路，在猴年比羊年好得多。可说是一枝独秀，销售数量大量增加。本公司中国酒的销售量，增加了百分之五十。
    他说，中国酒销路大量增加，主要是经销商不懈地努力主动，打开市场，不象过去那种散漫的态度。
    他说：根据我们向国家统计局所取得的数字，一九七九年入口的数值为三百九十三万元，猴年达到六百万元。
    陈凯希说，中国酒销路大量增加的原因如下：
    （一）中国酒经销商不遗余力去推销，打开市场，不象过去抱着保守的态度。（二）很多人对中国酒有了新的认识，心理因素加上健康因素，促使华人喜欢饮中国酒。（三）中国酒有保健作用，人们重视健康，因此宁愿选中国酒而不选饮洋酒。
    陈凯希说，我国通货膨胀对中国酒的销路没有影响，销售量仍然令人鼓舞。虽然，中国酒在口岸方面有提高价格，不过涨幅不大，而且只有个别畅销的品种起价，如特制灵芝酒及巴戟酒起百分之七点五，蚕蛾公补酒起百分之二十。不大销的中国酒，在口岸源头方面并没有调整价格，无起亦无跌。
    尽管如此，陈凯希认为，中国最近涌出很多类似的品种，日后会产生怎样的现象，很难预料。比如说，本地市场早已出现三鞭酒，现在又出现了至宝三鞭酒，特质三鞭酒，参茸三鞭酒，五鞭酒，鞭尾强身酒……不久的将来，将会出现“鞭战”。源头方面是否应生产这么多种类似的中国酒，是值得研究的。后果怎样？是值得注意的。
    陈凯希说，这并非没有根据的说法，根据过去的经验，过去有蜂乳精，蜂皇浆的口服液，在经销商打红牌子之后，类似的口服液大量出现已有四十多种，买者无所适从。现在大家索性不卖，陷入没有人愿意经营状态。
    还有，最初是出现虫草鸡精，现在出现十多种类似的鸡精，在将来，相信有很多品种打入市场，市场销售方面将大有问题。不过，陈凯希表示，值得自豪的是，特质灵芝酒，已经成为大型宴会——千人宴，寿宴酒的开路先锋，宴会采用特质灵芝酒，已经蔚然成风，引以自豪。
    他说：在过去，宴会中采用中国酒，人们总是觉得不够派头，现在的情况恰恰相反，而是引以为荣了。他说：中国酒地位提高，普遍受欢迎，这是猴年的特征。陈凯希认为，中国酒在马来西亚是有很大的发展潜能。问题只是在于经销商如何去开拓市场，如何去发展市场和推广市场。
    过去，经销商经销五十箱至一百箱就感到满足，“可是现在，就以本公司来说，经销以万箱计算，特别是以特质灵芝酒，巴戟酒及蚕蛾公补酒最突出”，销路突飞猛进，我们所经销的中国酒，为入口总量的三分之一，每年进货达两百多万元，（尚未包括税款），这是由于华人社会对中国酒有了认识，有了信心，以及酒质地好之故。
    他说，在竞争中，中国酒已经攻进洋酒市场，这是一项很大的成就。
    目前，吉隆坡第一流的酒家，已有出售中国酒。