我们现在如何工作（下） [复制链接]

    尼基市场发现者
    （续昨）（玛丽·内勒　华盛顿）
    技能：能从最近的趋势中发现新出现的尼基市场（即针对特定需要的市场—
—本报注），然后建立一个公司，从营销和管理方面努力利用这种机会。
    回报：能早早地进入一个发展中的行业。等到它开始繁荣的时候，她已经有
了自己的地盘并且已经建立起了适合其发展的基础设施。
    每一个有车的人最感头痛的事情莫过于到机动车管理处去排队。对于华盛顿
律师保罗·麦奎德来说，这个麻烦又是在一个再糟不过的时候到来的：没几天就
到圣诞节了，他马上要到佛罗里达州去办事……而他的汽车的前灯又坏了，不修
就无法通过检验。于是，麦奎德给玛丽·内勒的公司——首都卡皮托尔杂务服务
公司打了电话。第二天上午，该公司的一位雇员到麦奎德律师行的车库来把车开
走了，买了必要的配件，把车灯修好，然后再把它送到一个验车中心去检验。到
下午５时，那车已被送回车库了。麦奎德说：“我在去机场的路上，在出租车内
打开寄给我的帐单，看到那上面写的是２６０美元。我心里想‘真是太合算了’
。我花这点钱给自己买回了一整天的时间。”
    ９０年代有一种新的宝贵商品，它的名字叫“时间”。家庭与工作研究所进
行的一项调查显示，人们现在每周的工作时间为４４小时，而在１９７７年是４
０.５小时。结果是，用来干任何事情的时间都没有以前多了。怪不得《企业家》
杂志把杂务服务公司列为１９９９年的热门行业之一。这对１０多年前就发现了
这个趋势的内勒来说是大好消息。
    １９８７年，内勒（今年３５岁）借了２０００美元，开始挨家挨户地上门
拜访。她推销的内容是：她可以替人取回送去干洗的衣服，可以替人在家等候修
电线的人，可以替人选购礼品或者安排宴会等等。内勒说：“最困难的是设法使
人们接受一种新主意。”她把注意力集中在那些希望给房客留下深刻印象的楼房
管理员和那些设法吸引高级人才的公司，因为她觉得他们可以以她所提供的服务
作为给所要留住的房客和所要延揽的人才的额外好处。今天，她有１０５名雇员
在华盛顿全市的８０栋居民楼和写字楼内工作，年收入６００万美元，客户包括
万事达卡这样的蓝筹股公司。
    对于善于发现尼基市场的人，机会是无所不在的。不论是做家教，还是替别
人遛狗，或者是像内勒的员工那样帮人做各种各样的杂事，随着人们的时间越来
越宝贵，服务业会继续繁荣。
    不急于定向的就业者
    （克里斯滕·本森　伊利诺伊州莱尔）
    技能：她很明智，并不急于确定自己的人生之路。而且，她明白了这样一个
道理：读大学远非仅仅接受４年职业培训。
    回报：由于她抵制了当前的追名逐利热，她使自己保留了作出各种选择的机
会。当她走出校门时，她将不仅做好就业的准备，而且做好从事一种毕生事业的
准备。
    对于刚开始筹划自己未来职业的年轻人来说，就业市场太热有可能加剧那种
慌乱出击的现象。在当今为钱而狂的文化中，正在申请入大学的高中毕业生们承
受着必须作出十全十美的决定的巨大压力。许多人担心，接受传统的４年文科教
育会使他们难以找到工作，特别是如果就业市场冷下来的话。高中生们纷纷向贝
尼特私立中学——这是由本笃会办的一所著名中学——的琳达·布朗这样一些老
师倾诉自己的忧虑。布朗老师用常识加安慰来帮助学生们面对他们的忧虑：将来
还能不能找到工作？以后还会有人要我吗？
    克里斯滕·本森是贝尼特中学毕业班的一名优等生。起初她想当医生，而现
在，教书或从事生物研究的前景又使她动心。但是，好几所大学的申请表格催促
她甚至在入学之前就选好未来的专业。今年１８岁的克里斯滕可谓志多趣广，从
拉丁语到网球，都是她的兴趣所在。她说：“他们让你仅选一项，可是你却想选
５项或６项（专业）。我还不知道未来要以什么为业。难道这错了吗？”
    也许这是很明智的。有些学生过早地选择了职业，后来又后悔了。布朗老师
发现这会产生不利的后果，因为有些后来不喜欢自己所择专业的人在给年纪比他
们小的学生出主意，要他们别忙着定向。
    布朗说：“你通过４年文科教育找到的是择业的大门。”克里斯滕正在申请
像乔治敦、普林斯顿和西北大学这样的学校。在那里，她以后可以由通用课程转
向专业轨道。在她看来，她是为了自己未来可能从事的所有工作、而不仅是为了
第一份工作而受教育。　（下）