莫斯科的美国牛仔 [复制链接]

    【美国《福布斯》双周刊１２月１６日一期文章】题：莫斯科的美国牛仔
    莫斯科到处都是像斯科特·尼科尔这样的人，他到这里来是为找机会赚大钱的。莫斯科现在有１０万外国人，其中一半以上讲英语。现在莫斯科至少有３家英文报纸，几十家接待老外的饭店、餐馆和酒吧。单枪匹马闯天下
    ３６岁的斯科特·尼科尔来自美国俄亥俄州阿尔隆市，来俄罗斯之前，８０年代他大都在美国和南太平洋岛国游荡，打零工、做服务员或酒吧招待。
    据尼科尔回忆，１９９１年他来到莫斯科，既没有工作，也没有钱，对俄语几乎完全不懂。随着外国人开始大量拥入，尼科尔因为熟悉情况，开始赚大钱了。他帮助亚利桑那大学的美国大学生，安排开办俄语班，帮助介绍他们到西方公司里实习。他很快就赚到了２５万美元，但后来这个市场枯竭了。
    尼科尔想打进进口办公设备领域，但是他没钱进货，然后他想出了个独出心裁的主意：做水买卖。
    他说：“我看见每个人桌子上都放着水瓶子，莫斯科的自来水实在糟透了。”尼科尔于１９９３年开办了一家瓶装水公司。他说服设在芝加哥的埃尔凯制造公司卖给他水冷却器，大部分付现金，其余用赊账方式。然后，他在芬兰找到一家廉价售给他矿泉水的公司。他雇用俄罗斯卡车司机把瓶子运到芬兰，装瓶后再运回莫斯科。
    不到一年，他便有了１０００家客户，但是这些卡车司机却要求大大增加去芬兰的运费。
    尼科尔很快做了调整。他一下子拿出１５万美元购进了美国制造的水过滤设备，把装瓶生产线引进了莫斯科，使用当地的水。他还把生意扩展到中亚。尼科尔写信给家里，说他生意非常好，于是他兄弟也来到莫斯科，开办了一家牙科诊所。
    合伙筹建健身俱乐部
    位于列宁格勒大街的一个新健身俱乐部——金色体育馆即将开业。其创建人之一是２５岁的纽约人、詹姆斯
    ·温斯托克，他原来一直在安扬会计师事务所驻莫斯科办事处任市场顾问。
    １９９５年夏，他在莫斯科一家健身俱乐部遇到两个人，一个是来自美国加州里弗赛德的会计师、３１岁的保罗·库布勒，他当时在阿瑟·安德森公司驻莫斯科办事处工作。另一位是贩卖运动服装和电子产品的俄罗斯商人弗拉基米尔·格鲁里克。
    温斯托克和库布勒利用他们在会计和管理咨询方面的经验，起草了一个长６８页的计划，然后返回美国，从朋友那里或从专门针对俄罗斯投资的基金那里筹措资金。不到９个月，他们便筹集到３００万美元。
    三个合伙人签订了租用破旧的莫斯科体育馆的２５年租约。他们聘请了康涅狄格的一位顾问设计体育馆，采购设备并帮助培训一名雇员。
    预定在今后几周开业的这个健身俱乐部已与４００多名会员签了约。室内网球场、蒸汽浴、咖啡厅应有尽有，这是莫斯科最大的西式健身俱乐部。库布勒说，要按每个会员的年会费２５００美元计算，他们需要有１０００名会员才能收支平衡，所以他们的目标是发展３０００个会员。赚钱付出了沉重的代价
    在莫斯科赚钱需要沉着冷静。１９９５年８月，斯科特·尼科尔的水过滤厂来了４名持枪歹徒要见经理。
    尼科尔同莫斯科警察局专门对付有组织犯罪团伙的部门取得联系，歹徒被吓跑了。尼科尔说，但是警方不能长期解决问题。为此，他雇用了私人保安机构，每年付给它１０万美元，保护他的企业。