品名：产品畅销的重要因素 [复制链接]

    【哥伦比亚《时代报》４月１６日文章】题：具有吸引力的品名是产品畅销的关键
    一家公司推出一种新产品时面临的巨大挑战之一是如何定个好品名。大众汽车公司曾经准备在英国推出“迪亚戈”牌汽车。这个品名很容易使英国人联想到阿根廷足球运动员迭戈·马拉多纳。由于在１９８６年世界杯赛中马拉多纳一个有争议的进球淘汰了英国队，他在英国成了不太受欢迎的人。大众公司在推出这种汽车前，重新为它定名为“文托”牌，避免了惨痛的失败。
    大众公司和许多其它公司在将产品投放市场之前，都求助于专门为产品定名的公司。法国诺门公司德国分公司负责人苏姗·拉图尔说：“一个好品名可能无助于劣质产品的销售，但是坏品名会使好产品滞销。”这家公司专门为产品确定品名，它预测到大众公司可能遭受的那次灾难。
    过去经理随意为产品定品名，例如戈特利布·戴姆勒用他的一位顾客的女儿的名字梅塞德斯为其豪华汽车命名。这样的时代已经过去了。法国诺门公司经理巴塞尔·博顿说：“进入一个新市场的费用越来越高，因为要找到一个好品名是非常重要的。”
    就汽车而言，这点说得非常正确。罗尔斯
    ·罗伊斯公司不得不将它在德国推出的ＳＩＬＶＥＲＭＩＳＴ牌汽车改名为ＳＩＬＶＥＲＳＨＡＤＯＷ牌，因为在德国ＭＩＳＴ意味着“大粪”或“垃圾”。丰田汽车公司发现，它生产的ＭＲ２牌汽车的名字连起来读在法语中是句不好听的话。
    拉图尔说，产品的一个好的品名应能引起令人愉快的联想，表明产品的“灵魂”或最重要的特点，并且能拨动人们的情感神经。最近对销售情况进行的调查表明，人们在购买商品时，８５％到９５％的购买决定首先是以感情为基础作出的，逻辑方面的考虑放在次要地位。（钱瑜译）