台方为何又陷入谈判策略的窠臼？ [复制链接]

    【台湾《中国时报》１月２６日特稿】题：海陆两会又陷入传统谈判策略窠臼？（特派记者王铭义发自北京）
    在“焦唐会谈”即将签署两项遣返协议前夕，由于“海上渔事纠纷调处协议”迟迟未能突破僵局，谈判会场即传出双方无法先行签署两项遣返协议的最新变数。
    这项突如其来的会谈最新变数，据了解，主要是源自于陆委会紧急下达的一项密码电报，尽管海基会方面不愿透露详情，但这项最新的密电指示，已使得海基会谈判代表改变原来准备签署协议的既定计划，对于第三项协议如无法取得共识，是否先行签署两项遣返协议，更采取暧昧的回应态度，这是海基会谈判代表团在抵达北京以来，对授权谈判任务表现得最模糊的一次。
    事实上，根据陆委会于１月１８日授权海基会进行第三次“焦唐会谈”的函件，陆委会已明确授权海基会，执行三项事务性议题之文字确认，“并视情况进行签署”；同时，海陆两会负责人萧万长与辜振甫等人，在行前对于此次会谈的成果，均抱持乐观态度，并认为如能签署协议，应即掌握时机，予以具体落实，并未再设定任何前提条件。
    然而，海基会副董事长焦仁和在最后一天会谈议程前夕所传达出来的讯息，却反映出海陆两会再度陷入了传统式谈判策略的窠臼，意图以设定前提的连环策略，诱使对方配合事务商谈的进行，或藉以累积更多协议共识的完成。
    在海基会前方谈判代表即将踢进“临门一脚”之际，来自后方的授权主管部门，却拼命地制造不利会谈气氛的“利空”消息。如果说，海陆两会“唱双簧”的表演，是一项谈判策略的运用，系意图以时间换取空间，并在于促成协议共识的达成，原本无可厚非；然而，如果操作不当，造成两会负责人会谈体制的挫败，这对两岸关系的后续发展，将是极大的损失。