高技术产品如何打入国际市场 [复制链接]

    【本报香港９月２６日电】（记者李毅臻）改革开放以来，我国对外贸易迅速发展，其中，特别引人注目的，是我国高技术产品从无到有，迅速进入竞争激烈的国际市场。
    在我国出口产品的结构中，虽然高技术产品占的份额还比较小，但是，一些成功的事例表明，只要技术先进，品质优良，善于营销，我国高技术产品就可以在国际市场上占有一席之地，不断扩大发展。
    在我国高技术出口产品中，最突出的是电脑产品。我国北大方正、华光的中文电脑激光照排系统已控制大部分海外华文报刊印刷市场，计算机的汉字处理系统也处于世界领先地位，不少电脑厂家向国外出口电脑零部件和整机，其中，最突出的是联想集团板卡的出口。近日，香港联想集团董事局主席柳传志对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示控制卡１９９３年达５００万块，居世界第三位，令世界电脑厂商瞩目。
    联想集团是中国最大的计算机企业之一，也是我国高技术产品率先走向国际市场的外向型企业。该集团的股票今年２月在香港上市，受到投资者青睐。
    国际计算机市场竞争激烈，而我国计算机产业起步晚，底子薄，但是也并非没有优势。柳传志在谈到这个问题时说，我国的出口优势主要表现在：第一，有保底市场，即广大的国内市场有利于放手开发；第二，有稳定的高技术人员；第三，劳动力便宜，生产成本低，“优质低价”有利于国际竞争。
    只要建立适合国情的先进的企业管理机制，充分发挥上述优势，就可以生产出价格便宜的优质产品。联想集团一方面依托中科院计算所雄厚的研究力量，在美国硅谷设立研究所，追踪世界最先进技术的发展动向，不断推出先进的新产品，另一方面，与香港公司合营，建立了一一个有研究开发中心、有生产基地、有国际经销网点的跨国集团公司。
    现在联想在国内外已有２０个子公司、两个研究发展中心、一个中心试验工厂、两个生产基地和一个培训中心。
    这个跨国集团的建立，使联想产品的营销网扩及北美、欧洲、大洋洲和东南亚，产品行销世界３０多个国家和地区。１９９４年度营业额达到３２亿元港币，其中向海外经销成熟技术产品就达１６亿港币（约合２亿美元）。
    现在，我国其他一些高技术企业也在加快集团化和国际化的进程，积极参与国际市场上的竞争。但是，要使我国更多的高技术产品进入国际市场，扩大市场占有率，还必须开发更先进的产品，如先进的芯片等，需要投入更多的资金、技术和人力。正如柳传志所说，这既需要企业做出更大的努力，更需要我国政府给予更有力的支持。