经营之神捧杀潜在的竞争对手 [复制链接]

    【台湾《经济日报》６月１７日文章】题：经营之神松下幸之助的阴谋（作者针木康雄）
    松下幸之助一直执着于一个信念，那就是，让自己亲手创立的松下电器，永久延续下去。对于这么一个“经营之神”，我时而觉得是个神，时而又似乎看到恶魔的影子。荣誉的请柬大约是十几年前（７０年代）的事了，我去访问东京京桥的蛇目缝纫机工业总公司。当时的社长
    田卓弥微笑着迎接我：“针木先生，请看看这封信。”说着，把一封信交给我。发信人是松下幸之助。
    “咦，您认识松下先生吗？”我问道。
    “不，从未见过面。这位松下先生写了一封诚恳的信给我。”田一脸高兴的表情。
    我读了信，信中内容如下：
    “十分冒昧地写信给您，很对不起。关于您的蛇目缝纫机的经营，我常深受感动。从报道中看到您说：‘蛇目缝纫机公司除了缝纫机以外，什么也不生产。有很多因插手各个行业而导致失败的例子，缝纫机厂家只应该生产缝纫机。’并且你也将它贯彻实行了，这种专业的经营方针，是蛇目缝纫机公司独特的作法。
    我们松下电器也在考虑类似的作法，总之，想试着插手其他行业，是人类的一种劣根性，而我觉得，您专业的想法非常令人钦佩。另外，我想亲耳聆听您的教诲，某月某日在京都真真阉等候您，请务必前来。”
    对田而言，接到如此荣誉的请柬，自然万分感激。但是，我一读完这封信，就感觉到这里面有文章，否则松下不会给不曾谋面的田写这样的亲笔信。
    “田先生，这是松下幸之助的阴谋呀！”
    田突然吃了一惊，紧盯着我的脸。
    “什么？你说的阴谋是……”
    “蛇目缝纫机在全国有６００家营业所吧？假设６００家营业所都卖起了电器产品，结果会怎么样？您不认为是对松下电器的威胁吗？”
    田看着天花板说道：“嗯，是啊！那样的话，确实会对松下的销售店产生威胁，而且，既然要这么做，不做到对他人产生威胁，就没什么意义啦！”邀请函的真正用意何在？松下幸之助的阴谋，就是不让蛇目缝纫机厂卖电器产品。在当时的缝纫机行业中，以蛇目为先，其次有兄弟、力卡这些大厂商在互相竞争。其中，兄弟公司已经插手电器产品、编织机及相关机器；力卡公司也从经营家电发展到拥有商业旅馆的连锁店。他们意识到只生产缝纫机，将会阻碍发展，因有这种危机感，而企图走向多元化经营。
    结果力卡公司不久因缝纫机销售不振和多元化经营失败，而宣告破产。这是为什么蛇目缝纫机厂想固守缝纫机本业的原因。然而时至今日，蛇目缝纫机厂和其他欣欣向荣的产业相比，只是勉强幸存下来的一家小型缝纫机专业厂商而已。在我看来，蛇目缝纫机公司如今落得这般下场，正是因为松下的阴谋巧妙得逞的缘故。专业经营获赏田将松下的来信，刊登在公司内部刊物上，以便向社员夸耀社长的看法如何正确，以及受到“经营之神”的赏识等等。这样的做法是否正确，直到今天我还十分怀疑。我从松下写给
    田的信中，深深感到松下幸之助内心的危机感和求生存的强烈欲望。松下幸之助关心的，不仅限于电器行业，甚至还有那些可能加入这一行业的其他业者。
    高尔夫球有一句术语叫“捧杀”。假定有某人高尔夫球打得非常好，在玩得最开心的时候，使劲地称赞他说：“您打得真好。怎么会打得这么好呢？能教教我吗？”那个人一旦听到别人的赞赏便会失常，无法准确把握击球方向。
    通常当一个人被他人称赞后，总会过份意识到要做得更好，不能丢脸，结果反而经常弄巧成拙。松下没有必要让
    田的企业在缝纫机行业中水准失常，只是要将田的注意力框死在缝纫机业上，希望他即使经营不善，也不要插手到电器行业中来。要是你的“专心于一业”的想法，受到“经营之神”大加赞赏，那你一定会更加坚定不移，不会将“神”的嘱托置之不顾吧。