面向多数人 推销大路货 [复制链接]

    【《匈牙利周刊》１月２８日一期文章】题：是亏损还是盈利，只有中国人知道（作者包拉）
    寒风凛冽，许多人仍在孔多罗希大街旁的中国商店门前排队。排在后面的人踮着脚从前面人的肩上向里张望，不知便宜的针织品是否还买得到。
    现在有，将来也会有，只要有人买，就有大批货物来。因为中国人不断运来质量虽不算上乘、但价格却很便宜的轻工业品。
    出售这个东方大国商品的人在布达佩斯几乎到处都有。
    中华人民共和国公民今天已在世界各地出现。这些商人今天来到欧洲碰运气，自然也不放弃匈牙利。
    一位匈牙利商人回忆说，当这些中国人开始带些小商品在市场出现时，人们并不把他们当作一回事，现在，这些远东商人已成为本地商人重要的竞争对手。许多顾客都转而光顾中国商品。
    的确，中国的商品并非豪华。中国人把服务对象放在口袋里钱并不多的当地居民身上。
    他们钱虽不多，但人数可观。中国人带着有礼貌的微笑，站在柜台后面，成交迅速。
    这样便积少成多，钱柜里装满了１００福林（约合１美元）一张的票子。年轻的女顾客带着花衬衫刚走出店门，又返回店里，看看还有什么便宜货可买。
    卖便宜货就是中国人取得成功的原因。
    当我问一位顾客在中国商店买东西是否满意时，他耸耸肩说：“如果我不到这里买又能到哪里去买。我只有这么多钱，可有三个孩子。只有在这里才能买到我需要的衣服。”
    排队的人显得不耐烦，买到的人则很满意。中国人当然也很满意，但他们不动声色。
    据官方统计，目前有２０００名中国公民在匈牙利居住和工作，但当地未登记的中国公民至少有２万。
    孔夫子有一句话：“父母在，不远游，游必有方。”如今中国人却来到遥远的匈牙利，离开了父母，但他们却遵照“游必有方”行事。
    他们来匈牙利是为了致富。
    为了达到这一目的，他们与欧洲人不同，不是单干，而是合伙。
    他们在世界各地都有自己的集体，建起中国城。
    里面住着富人和穷人，但他们相互帮助，处理自己内部的问题，从不去法院，也不让外国人插手。
    韩女士开了一个餐馆，不仅匈牙利人来这里用餐，很多中国人也到这里来吃饭。
    许多中国小商贩在这里会见中国批发商，在这里谈生意，订货。
    批发商则从中国运来商品，中国人经常用无线电话联系，看来他们分配了市场。
    当然，有些匈牙利商人妒忌他们，认为他们取得成功是靠投机和偷税，但也承认，这些中国人是优秀商人，是顽强的生意人。
    为了适应环境，中国人一般不大抛头露面，他们只是静悄悄地做生意。