消化滞销存货的六种对策 [复制链接]

    【台湾《经济日报》１１月２１日文章】题：滞销存货消化之道（作者玉玲珑）
    存货滞销对销售业来说，是极为头痛的问题，过多的滞销存货会造成营运成本的过重负担，并且也会产生资金积压、延迟交货、服务品质下降等问题，因此无论是单纯的销售业者，还是生产业者，都非常重视存货管理的问题。
    何谓“滞销存货”？大体而言，是指一项商品或存货，该项货品从持有至卖出期间的握有成本，大于不继续存放在仓库而清出存货的成本时，该项货品便称为“滞销存货”。据国内行销专家指出，处理“滞销存货”可采取下列６种对策：
    （一）改变价格：降价求售是出清“滞销存货”极有效的方法，尤其是对于价格特别敏感的商品与消费者而言，折扣销售是极为普遍的行销手法。
    （二）加强销售能力：为了促销大量滞销的存货，必须加强销售人员的推销能力，特别是以直销方式销售的商品，更应强化销售能力。
    （三）当作不同产品出售：对于不同品级的商品，除了以不同价格销售外，同时还可以找寻不同需求的消费者，以不同产品来销售。
    （四）改变行销管道：不同品级的商品，通常销售的管道也不尽相同，一般而言，某项产品会产生滞销的情形，有时可能是因为行销管道的错误。找寻适当的行销管道，是产品销售的第一法则。
    （五）找寻不同的市场：某些产品在某一个市场中，有时会造成市场饱和的情况，因此会形成滞销存货的问题，转移市场之后，问题就可能解决。
    （六）改变产品：某些滞销产品，有时经过改良加工，可能会成为畅销的产品，这也是处理滞销存货的方法之一。