外商如何在中国做生意 [复制链接]

    【美国《金融时报》４月２４日报道】题：在中国做生意应该做的事情和应该避免做的事情（记者林恩·柯里）
    中国有许多特点，在这里做生意要花费许多时间和精力。这就是为什么小公司往往不能在中国获得成功的原因。然而，如果忽视中国，就犯了一个严重错误。对于有经验的商人来说，这里是可以赚钱的地方。
    下面是有经验的对华贸易人士和驻北京的外交官们提出的如何在这个复杂的市场做生意的指导原则。
    中国之行应有周密的计划。签证是必需的。商业签证能够从中国驻外国的任何一个大使馆获得，但是经商者需要有一封中国东道主组织发出的邀请信。
    过去到中国旅行如按预定日程进行，往往会是一场“恶梦”。随着中国民航总局的业务逐渐实行计算机化，情况已开始好转。现在可以购买访问一些中国大城市的往返机票了。
    对于不会讲中国话的人来说，译员是至关重要的。中国东道主总会提供一名译员，但是最好自带译员参加任何业务会议。
    初次访华人士应当意识到在中国的办事方式与西方存在着巨大的文化差异。耐心、决心和强大的经济后盾是必不可少的。但是同样重要的是，要承认这样一个事实：中国人的时间概念同西方之间存在着极大的差别。
    一位西方外交官说，同中国人谈判要花时间，时间只是偶然对中国人重要。贸易人士不应期望第一次、甚至第二次谈判就会成交。
    在第一次访华期间，商人们需要从驻京使馆的有关商务部门或者从中国经贸部了解官方对其产品的政策。如果产品属于“八五计划”中优先考虑的项目，就可能获得良好的机会。一旦商人决定参与中国市场交易，就应记住下述的一些基本原则：
    ·决不能显露出为招揽顾客而蚀本出售商品的迹象。中国人是顽强的、有组织的谈判者，他们了解任何产品的实际价值；
    ·切勿为了进入中国市场而在赔本的情况下开始做第一笔交易；
    ·要非常了解直接用户的情况。要依靠多方面的信息渠道；
    ·在作出决定时应同有关人士建立一种合作关系。
    对于那些确实想进入中国市场而又负担不起设办事处费用的商人来说，有各种可供选择的办法。中国同世界各地的电讯联系十年来已大大地改善了，现在往返文传已很简单。但是，在一个极为重视个人关系的国家里，一个出色的代理商或代理商机构是无法用其它的办法来取代的。对于那些向中国出口的商人来说，就象选择代理商一样重要的是，选择合资企业的伙伴也许是外国公司要作出的一个最重要的决定。总的说来，各大城市，滨海省份和南方是外国商人向往的地方。
    一位西方商人说：“除了北京以外，越往南走情况越好。”