具有商人头脑的犹太人、华侨和印侨 [复制链接]

    【台湾《经济日报》一月十一日文章】题：犹太人、华侨、印侨三大商业民族的炼金术（作者旅人）
    犹太人、华侨、印度侨，堪称为世界的三大商业民族，其共同特点是对金钱的执著以及精通赚钱的技巧。在具体的商业技巧上，各民族则有其巧妙之处。·商才洋溢的民族·
    战后日本海外业务的拓展，若无犹太人、华侨，印侨的协助，将无从做起，因为欧美、东亚以及中东、非洲等市场，均掌握在他们的手里。以英国的家电业为例，伦敦百分之六十的家电经销商掌握在犹裔英人的手里。而犹裔美人在美国经济上具有举足轻重的地位，则是人尽皆知的事实。
    同样地，在东南亚，像泰国、印尼、马来西亚、菲律宾等国则是华侨的天下。因此、日本商人在开拓此一市场时，有百分之九十的生意都是通过华侨做的。至于印侨，中东及非洲则是他们的天下。有、说：“有犹太人的头脑、华侨的勤劳以及印侨的口才，就可以赚大钱。”
    犹太人特别重视书面契约，因此，和犹太人做生意，就决定在契约上的权利义务关系了。在签订契约之前，必须想像交易上可能发生的所有状况，逐条整理，并聘请律师严密审定，以保障自己的利益。
    欧美商业行为也以契约来履行，即使在日常生活中也不例外。·阿拉伯人多销厚利·
    阿拉伯人的数量与价格观念更为奇妙。犹太人多秉持“薄利多销”；而阿拉伯人则采取“多销厚利”的原则。
    曾经有一个人到阿拉伯人经营的服装店做衣服，结果发现，对方索价越来越高。裁缝师的说法是“你常常来我这儿订做衣服，就是表示欣赏我的技术，因此我加收了技术费。”·华侨重口头约束·华侨最重视“口头约束”，对东南亚的经济拥有绝大的影响力。像印尼、泰国、马来西亚、菲律宾、新加坡等市场都是华侨的天下。华侨经商，可以说都是赚取“蝇头小利”白手起家的，因此他们都有刻苦勤勉的精神。下面是个经常被提起的坊间笑谈：
    某一华侨食品店，按批入的价格出售货品。有人问店东说：“那你不是白忙一场吗？”“店东笑着说：“不！还有包装盒子呢！卖盒子就可以有钱赚啦！”真是天生的商业头脑。
    另外，信用好也是他们的本钱，怪不得日本人在东南亚的交易都得找华侨。·现实的印度商人·
    和华侨、犹太人相比，印侨比较现实，他们往往把今天的十块钱看得比明天的一百块钱还重要。因此，和上述犹太人、华侨商人相比’在长期资金运用以及累积方面，就显得较为逊色了。一般来说，印侨的金钱观较为现实，比较执着于眼前的利益。不过他们的人际关系并非如此，相当注重道德与人际关系，尤其是印侨之间的团结精神更是值得赞扬。
    印侨在批入商品时，即使价格较高，也会向同胞购买。虽然此举可能增加他们的成本，但他们更重视的是同胞爱。