美一公司总经理谈广交会观感 [复制链接]

    【本刊讯】香港《明报》十一月十七日刊登该报记者的一篇采访报道，摘要如下：
    为着了解美国商人对今届交易会的观感，记者日前访问了本港布卢姆有限公司总经理。布卢姆曾多次参加了广州交易会，今届也达成了一定的交易。下面是他对记者谈话的节要。
    记者：中国政府在华邓的领导下，追随一种较为实际稳重的政策，请问这有没有在今届的交易会中反映出来？
    布卢姆：有的，今届那些与我们接触的人，对于我们购买中国产品时所遇到的困难，都表示十分关心。
    记者：这次交易会和以前的比较，有那些显著的改变？
    布卢姆：若与去年比较，今届大致上供给我们较多的产品，这可能反映了在生产力方面的提高。
    记者：你说有较多的产品供应？
    布卢姆：大致上来说，是的，我们觉得的确有较多的产品，而这些产品正是我们需要的。
    记者：对于中国的轻工业有什么印象？
    布卢姆：就我所接触到的轻工业产品而言，大致上比去年有较好的发展，但我觉得这些产品仍然缺乏大多数较为工业化国家所具有的复杂性。因此我个人感觉到，大多数轻工业品（例如小型机械），仍然较为适合其他发展中国家。
    记者：农产品的情况怎样？
    布卢姆：农产品似乎增加了供应，但也因产品而异，例如皮草减少了许多，兔皮的情况是这样。
    记者：拿中国产品与其他发展中国家比较是否恰当？如果不恰当，我们应在什么基础上作一些比较？
    布卢姆：是可以比较的。不过大致上我购买的中国产品都是相当精致的，它们当然比其他发展中国家的产品有价值得多。但奇怪的是，你会发觉很多项目都是仍然较适合第三世界国家。不过，如果我们认识到中国是刚刚真正开始尽力发展工业产品这个事实，那么，成就是杰出的。
    记者：以轻工业品来说，中国是否在设计及包装方面较弱？
    布卢姆：是的，包装仍然是最弱的一环。在我认识的人当中，很少以入口中国产品原装分发出去的。而且，我觉得那些轻工业产品，例如缝纫机，就比现代机械落后很多年。
    记者：但今年是否有所改进？
    布卢姆：有些微改进，不过每次交易会我见到那些机器时，它们大部分都是一样的。
    我有一个感觉，中国工厂似乎并不需要改进他们的产品设计，因为目前所有产品都可以卖出。但我觉得，无论怎样成功，他们应该立刻改良产品设计，以使将来较为易于接受。对新轻工业产品来说，我以为可多派遣些贸易团出国，了解目前世界市场的竞争情况，以发掘出可以发展的项目。令我感觉十分意外的是，自行车的价钱相当昂贵。
    记者：你对工作人员的态度有什么印象？
    布卢姆：大多数都相当友善，而且比以前较为专业化，尤其是那些北京来的人员，是最友善的。
    记者：对于今届交易会，你有意见吗？
    布卢姆：我以为在交易会的第一周内，那些旅游队不应占去酒店及在会场内参观。当然，在其他时候欢迎中国的朋友到广州参观旅游是好的，但前来做生意的商人在这时必须住进军人酒店，似乎对做生意没有好处，你在香港不会这样做，在美国也不会这样做的。
    另外一个困难的地方是，作为买家，我们完全不知道何时前往交易会才可买到需要的产品。例如在其他国家的交易会中，如果告诉他们希望能在一年内每月购买多少产品，他们会接受这份合同，虽然他们并不愿意把六个月后的产品价格定在一个水平上，但我们可以达成购买合约，而在六个月后再进一步讨论价格，这至少可保证一定得到产品。但我上个月在广州购买到的产品，我事前既没有把握，事后也不知可否再购到。